Полный текст

Главная · Все таблицы · Исследования

Исходный текст автора. Числа не пересчитаны; объяснения автора не становятся проверенными фактами. Известные расхождения и ограничения.

Отчёт · трафик и реклама

Gerard Darel

Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ. Период 1 января — 30 сентября 2026 года, девять месяцев.

• Счётчик Метрики: 61921558 · gerarddarel.ru

• Аккаунт Директа: e-17076820 · ClientId 98842914

• Часовой пояс: Europe/Moscow

• Модель атрибуции: Последний значимый переход

• Дата отчёта: 23 октября 2026

• Расход Директа: 2,41 млн ₽

• Выручка Директа: 30,0 млн ₽

• ДРР: 8,0 %

• ROAS: 12,4×

• Визиты сайта: 638 630

• Покупки: 4 545

Выручка и покупки — Метрика, атрибуция «последний значимый переход», фильтр по источнику «Yandex: Direct». Расход — кабинет Директа.

01 Итоги за период

Три взгляда на один и тот же период: весь сайт, рекламный кабинет и эффективность рекламы в деньгах.

Сайт целиком — без атрибуции · сессионные метрики

Рекламный кабинет — данные Директа

Эффективность рекламы — атрибуция: последний значимый переход

02 Динамика по месяцам

Сайт и кабинет рядом: видно, что происходило с трафиком и что — с деньгами.

Сайт — без атрибуции

Директ — выручка по атрибуции «последний значимый переход»

Расход → выручка Директа:

• Янв: 0,28 → 1,91 млн ₽
• Фев: 0,23 → 2,96 млн ₽
• Мар: 0,27 → 5,89 млн ₽
• Апр: 0,27 → 0,87 млн ₽
• Май: 0,13 → 1,98 млн ₽
• Июн: 0,29 → 7,45 млн ₽
• Июл: 0,30 → 3,37 млн ₽
• Авг: 0,35 → 2,50 млн ₽
• Сен: 0,29 → 3,08 млн ₽

Апрель. Клики упали в шесть раз (35 981 → 5 901), расход остался прежним — 266 тыс. ₽. CPC вырос с 7 до 45 ₽, ДРР — до 30,6 %. Дальше кабинет живёт на дорогих кликах: 30–67 ₽ против 3–7 ₽ в первом квартале.

03 Источники трафика

Прямые заходы внутри 30 минут относятся к предыдущему источнику, поэтому «Реклама» здесь получает больше, чем при last-click.

Визиты в разрезе источников дают 625 687 вместо 638 630: 12 943 визита (2,0 %) имеют неопределённый источник. Покупок и выручки в них нет, поэтому деньги сходятся.

04 Страницы входа

Первое, что видит человек, придя на сайт. Здесь видно, где трафик есть, а покупок нет.

05 Как соотносятся Метрика и Директ

Четыре числа описывают одно и то же событие. Разница не в данных, а в том, что считать.

Клики в кабинете 199 140 (Директ) → Сессии 128 270 (поле Sessions, 64,4 % кликов) → Визиты Директа 174 206 (Метрика, lastsign) → Включая без кампании 197 423 (99,1 % кликов)

Разрыв в 36 % между кликами и сессиями — норма для сетевых и смарт-баннерных кампаний: часть кликов не доходит до счётчика (боты, мгновенные закрытия). В январе–марте доходимость была 52–69 % при CPC 3–7 ₽, в апреле–сентябре — 93–96 % при CPC 30–67 ₽. Дорогой трафик доходит почти весь, дешёвый — наполовину. Почему визитов в Метрике больше, чем сессий в Директе. Разница 45 936 — визиты, где Метрика видит рекламу Яндекса, но не может привязать её к кампании. Подтверждение: в апреле–сентябре 37 310 визитов Директа пришли без utm_source. С этого периода часть кампаний отдаёт трафик без полной разметки.

06 По какой атрибуции анализировать

Одна и та же выручка Директа под тремя моделями. Разброс — почти в три раза.

Почему lastsign, а не last

Директ считает конверсию от клика по рекламе и не отдаёт её прямому заходу. Последний значимый переход делает то же: прямой визит в течение 30 минут после рекламного достаётся рекламе. Поэтому 8,0 % ДРР — это цифра, которую вы увидите в кабинете.

Last-click даёт 22,9 % и создаёт ложное впечатление, что Директ неэффективен: он отдаёт 36 % выручки «внутренним переходам», которых как канала не существует.

Практическая схема

Оговорка по данным. Цель «Ecommerce: покупка» даёт 7 011 достижений при 4 358 целевых визитах — 1,61 на визит. Для цели «покупка» так быть не должно: вероятно, событие purchase уходит дважды (включены и ручная разметка, и автособытия). На сравнение каналов это не влияет, но абсолютная конверсия по достижениям завышена примерно в 1,6 раза.

07 Выводы

1. Директ экономически работает: ДРР 8 %, ROAS 12,4×. Каждый рубль в рекламе возвращается 12 рублями выручки. 30 млн ₽ из 210 млн ₽ выручки сайта — заслуга Директа по модели lastsign.
2. Реклама — крупнейший источник трафика и худший по конверсии. 38,9 % визитов и 0,32 % CR против 1,36 % у поиска. Трафик холодный, но чек с него выше среднего (49,8 тыс. ₽): люди не покупают сразу, а возвращаются.
3. Апрель — слом в кабинете, а не на сайте. Расход 266 тыс. ₽ при 5 901 клике (CPC 45 ₽ против 7 ₽ в марте), ДРР 30,6 % — худший месяц. Тогда же визиты сайта упали вдвое. Похоже на смену структуры кампаний: дешёвые клики сети закончились, остались дорогие.
4. Июнь — лучший месяц: ДРР 3,9 %, ROAS 25,3×, 7,4 млн ₽ выручки. Ориентир того, как кабинет работает в правильной настройке.
5. Август–сентябрь — конверсия падает, расход растёт. 331 и 224 покупки против 783 в июне, при расходе 352 и 289 тыс. ₽ — максимум за период. Средний чек в сентябре вырос до 59,5 тыс. ₽: покупают редко, но дорого.
6. Трекинг потерял разметку с апреля. 37 310 визитов без utm_source, 23 217 без кампании, доходимость в отчёте Директа — 64 %. Это первое, что нужно починить: пока разметка не восстановлена, выручку по кампаниям не разложить.
7. /catalog/soldes/ — утечка. 113 тыс. визитов, 32 % отказов, CR 0,21 % — в четыре раза ниже среднего. Скорее всего, туда льётся дешёвый трафик.
8. Мобильные — 74,5 % визитов и CR 0,67 % против 0,96 % на десктопе. Разрыв 30 % — запас роста, особенно на фоне дорогого CPC.

Первые два шага: восстановить разметку кампаний и разобрать, какой именно трафик идёт на /catalog/soldes/.

Источник: sources/user/2026-10-24-pt-agent-reports/gerard-darel-report-2026.md.