Home Пять сводных отчётов Tara Jarmon и IRO Paris · 2026 Полный текст

Полный текст

Главная · Все таблицы · Исследования

Исходный текст автора. Числа не пересчитаны; объяснения автора не становятся проверенными фактами. Известные расхождения и ограничения.

Отчёт · трафик и реклама

Tara Jarmon и IRO Paris

Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ. Период 1 января — 30 сентября 2026 года, девять месяцев. Те же разрезы, что и по Gerard Darel.

  • Tara Jarmon: счётчик 88990231 · tarajarmon.ru
  • IRO Paris: счётчик 90641771 · www.iroparis.ru
  • Аккаунты Директа: e-17076819 · e-17142922
  • Модель атрибуции: Последний значимый переход
  • Дата отчёта: 23 октября 2026

00 Три бренда рядом

Чтобы два новых разбора читались в контексте, сначала Gerard Darel — цифры из предыдущего отчёта. Все три бренда в одной таблице.

Показатель Gerard Darel Tara Jarmon IRO Paris
Визиты сайта 638 630 216 486 151 866
Покупки 4 545 1 394 785
Выручка сайта, ₽ 210 346 311 58 911 316 42 639 838
Конверсия сайта 0,71 % 0,64 % 0,52 %
Средний чек, ₽ 46 281 42 261 54 318
Клики Директа 199 140 47 064 41 308
Расход, ₽ 2 412 078 1 169 763 741 362
CPC 12,11 ₽ 24,85 ₽ 17,95 ₽
Визиты с Директа 174 206 52 536 24 623
Выручка Директа, ₽ 30 010 741 10 998 903 6 979 158
ДРР 8,0 % 10,6 % 10,6 %
ROAS 12,4× 9,4× 9,4×
CR Директа 0,35 % 0,50 % 0,54 %
Чек Директа, ₽ 49 117 41 981 52 872

Главное в одной строке. Gerard Darel забирает 58 % суммарного расхода и отдаёт ДРР 8,0 %. Два других бренда работают почти одинаково — ДРР 10,6 % у обоих, но по разным причинам: Tara Jarmon дорогими кликами, IRO Paris просадкой конверсии в августе.

01 Tara Jarmon

Девять месяцев 2026 года: весь сайт, рекламный кабинет и деньги. Все цифры по Метрике даны в модели «последний значимый переход», кроме отдельно помеченных.

  • Расход Директа: 1,17 млн ₽
  • Выручка Директа: 11,0 млн ₽
  • ДРР: 10,6 %
  • ROAS: 9,4×
  • Визиты сайта: 216 486
  • Покупки: 1 394

Сайт целиком: 216 486 визитов, 1 394 покупки, 58 911 316 ₽ выручки. Директ даёт 18,7 % выручки сайта при конверсии визита 0,50 % и чеке 41 981 ₽.

Итоги: сайт целиком — без атрибуции

Метрика Значение Комментарий
Визиты 216 486 сессии за период
Пользователи 107 250 дедуплицировано
Просмотры 861 752 —
Отказы 24,8 % —
Глубина 3,98 страниц на визит
Время на сайте 3:39 среднее на визит
Покупки 1 394 события ecommerce
Выручка 58 911 316 ₽ —
Конверсия 0,64 % покупки ÷ визиты
Средний чек 42 261 ₽ —

Итоги: рекламный кабинет — данные Директа

Метрика Значение Комментарий
Показы 3 486 999 поиск и сеть
Клики 47 064 —
CTR 1,35 % —
Расход 1 169 763 ₽ с НДС
CPC 24,85 ₽ —
Сессии 38 572 поле Sessions, данные Метрики
Доходимость клик → сессия 82,0 % —

Итоги: эффективность Директа — атрибуция: последний значимый переход

Метрика Значение Комментарий
Визиты с Директа 52 536 24,3 % визитов сайта
Покупки 262 18,8 % покупок сайта
Выручка 10 998 903 ₽ 18,7 % выручки сайта
ДРР 10,6 % расход ÷ выручка
ROAS 9,4× выручка ÷ расход
Средний чек 41 981 ₽ —
CR по визитам 0,50 % —
Стоимость визита 22,27 ₽ —

Клики → сессии → визиты: 47 064 → 38 572 → 52 536. Визитов в Метрике больше, чем сессий в Директе: возвраты в окне атрибуции Метрика тоже засчитывает рекламе. Поэтому «клик → деньги» сверяется по выручке, а не по счётчикам визитов.

Динамика: сайт — без атрибуции

Месяц Визиты Пользователи Покупки Выручка, ₽ CR Чек, ₽
Январь 28 386 15 567 345 15 221 381 1,22 % 44 120
Февраль 33 015 20 578 252 9 027 193 0,76 % 35 822
Март 36 225 22 441 223 9 045 806 0,62 % 40 564
Апрель 17 710 10 752 50 2 770 574 0,28 % 55 411
Май 18 876 10 931 89 4 715 556 0,47 % 52 984
Июнь 22 407 12 636 130 5 554 810 0,58 % 42 729
Июль 22 515 13 183 133 5 745 826 0,59 % 43 202
Август 19 773 11 937 88 3 030 150 0,45 % 34 434
Сентябрь 17 579 9 737 84 3 800 020 0,48 % 45 238
Итого 216 486 — 1 394 58 911 316 0,64 % 42 261

Динамика: Директ — выручка по атрибуции «последний значимый переход»

Месяц Клики Сессии Расход, ₽ CPC Выручка, ₽ ДРР ROAS
Январь 4 043 3 872 122 030 30,18 2 095 753 5,8 % 17,2×
Февраль 9 965 8 261 109 015 10,94 1 303 860 8,4 % 12,0×
Март 16 989 11 166 114 380 6,73 1 474 840 7,8 % 12,9×
Апрель 1 989 1 938 60 855 30,60 924 010 6,6 % 15,2×
Май 926 890 21 223 22,92 309 960 6,8 % 14,6×
Июнь 4 622 4 326 182 241 39,43 1 869 590 9,7 % 10,3×
Июль 4 530 4 236 275 541 60,83 1 529 030 18,0 % 5,5×
Август 1 587 1 560 150 549 94,86 447 380 33,7 % 3,0×
Сентябрь 2 413 2 323 133 929 55,50 1 044 480 12,8 % 7,8×
Итого 47 064 38 572 1 169 763 24,85 10 998 903 10,6 % 9,4×

Расход → выручка Директа:

  • Янв: 122 тыс. → 2,10 млн ₽
  • Фев: 109 тыс. → 1,30 млн ₽
  • Мар: 114 тыс. → 1,47 млн ₽
  • Апр: 61 тыс. → 0,92 млн ₽
  • Май: 21 тыс. → 0,31 млн ₽
  • Июн: 182 тыс. → 1,87 млн ₽
  • Июл: 276 тыс. → 1,53 млн ₽
  • Авг: 151 тыс. → 0,45 млн ₽
  • Сен: 134 тыс. → 1,04 млн ₽

Источники — атрибуция: последний значимый переход

Источник Визиты Покупки Выручка, ₽ Доля выручки CR Чек, ₽
Реклама, всего 72 810 295 12 334 970 20,9 % 0,41 % 41 813
└ Yandex Direct 52 536 262 10 998 903 18,7 % 0,50 % 41 981
└ Yandex Промостраницы 16 628 19 850 210 1,4 % 0,11 % 44 748
└ Direct без кампании 3 531 12 476 290 0,8 % 0,34 % 39 691
└ Прочие системы 115 2 9 567 0,0 % 1,74 % 4 784
Поиск 45 393 549 22 475 091 38,2 % 1,21 % 40 938
Рассылки 44 716 295 13 202 021 22,4 % 0,66 % 44 753
Прямые заходы 33 878 122 5 168 389 8,8 % 0,36 % 42 364
Внутренние переходы 10 977 114 5 190 345 8,8 % 1,04 % 45 529
Ссылки 4 412 17 426 940 0,7 % 0,39 % 25 114
Соцсети 204 0 0 0,0 % — 0
Мессенджеры 150 1 15 960 0,0 % 0,67 % 15 960
Рекомендательные системы 59 1 97 600 0,2 % 1,69 % 97 600
Кэшированные страницы 2 0 0 0,0 % — 0
Не определено 3 885 0 0 0 % — —

Визиты в разрезе источников дают 212 601 вместо 216 486: 3 885 визитов (1,8 %) с неопределённым источником. Покупок и выручки в них нет, деньги сходятся.

Страницы входа — атрибуция: последний значимый переход

Страница Визиты Отказы Покупки Выручка, ₽ CR
/ 71 346 17,5 % 468 19 187 688 0,66 %
/search/ 11 061 33,7 % 10 389 390 0,09 %
/catalog/rasprodazha/ 10 329 19,2 % 75 3 604 330 0,73 %
/catalog/sale/ 9 004 17,7 % 89 3 863 380 0,99 %
/catalog/vesna_leto_26/ 7 436 17,8 % 17 731 123 0,23 %
/catalog/autlet/ 3 923 21,1 % 27 1 162 660 0,69 %
/catalog/platya/ 3 912 24,3 % 15 665 360 0,38 %
/catalog/outlet/ 3 756 20,6 % 50 1 572 350 1,33 %
/catalog/odezhda/ 3 088 10,0 % 27 1 383 450 0,87 %
/catalog/osen_zima_26/ 2 912 20,3 % 4 147 660 0,14 %

Устройства — без атрибуции

Устройство Визиты Доля Покупки Выручка, ₽ CR
Смартфоны 154 080 71,2 % 1 000 42 959 698 0,65 %
Десктоп 58 201 26,9 % 382 15 630 848 0,66 %
Планшеты 4 205 1,9 % 12 320 770 0,29 %

Атрибуция — сравнение моделей

Модель Визиты Покупки Выручка, ₽ ДРР Оценка
Последний переход (last) 39 489 136 5 365 753 21,8 % недооценка: эффект уходит прямым заходам
Последний значимый (lastsign) 52 536 262 10 998 903 10,6 % — рабочая модель
Первый переход (first) 44 583 232 9 422 023 12,4 % для стратегии, не для отчётности

Выводы

  1. ДРР 10,6 %, ROAS 9,4×. Реклама окупается, но на 2,6 п.п. дороже Gerard Darel (8,0 %): 1 169 763 ₽ расхода принесли 10 998 903 ₽.
  2. Январь — лучший месяц, август — худший. ДРР 5,8 % в январе против 33,7 % в августе. CPC вырос с 6,73 ₽ в марте до 94,86 ₽ в августе — в 14 раз, а выручка Директа за это время даже снизилась.
  3. Реклама приводит треть трафика, но пятую часть выручки. 33,6 % визитов и 20,9 % выручки, CR 0,41 %. Поиск даёт 38,2 % выручки при CR 1,21 % — втрое эффективнее.
  4. Сентябрь: конверсия сайта 0,48 % при чеке 42 тыс. ₽. Визитов 55 тыс. против 62 тыс. в августе, а покупок — 224 против 331: треть спроса потеряна.
  5. /search/ — 11 061 визит и CR 0,09 %. Второе место по трафику и 10 покупок. Похоже, поиск внутри сайта отдаёт нерелевантную выдачу.
  6. Мобильные — 71,2 % трафика, и они не хуже десктопа (CR 0,65 % против 0,66 %). Для fashion это хороший знак: адаптив работает.
  7. Атрибуция решает. По last-click выручка Директа 5,4 млн ₽, по lastsign — 11,0 млн ₽. Разница в 2,0 раза: отчитываться по last-click нельзя.

02 IRO Paris

Девять месяцев 2026 года: весь сайт, рекламный кабинет и деньги. Все цифры по Метрике даны в модели «последний значимый переход», кроме отдельно помеченных.

  • Расход Директа: 0,74 млн ₽
  • Выручка Директа: 7,0 млн ₽
  • ДРР: 10,6 %
  • ROAS: 9,4×
  • Визиты сайта: 151 866
  • Покупки: 785

Сайт целиком: 151 866 визитов, 785 покупок, 42 639 838 ₽ выручки. Директ даёт 16,4 % выручки сайта при конверсии визита 0,54 % и чеке 52 872 ₽.

Итоги: сайт целиком — без атрибуции

Метрика Значение Комментарий
Визиты 151 866 сессии за период
Пользователи 88 308 дедуплицировано
Просмотры 660 423 —
Отказы 27,6 % —
Глубина 4,35 страниц на визит
Время на сайте 3:06 среднее на визит
Покупки 785 события ecommerce
Выручка 42 639 838 ₽ —
Конверсия 0,52 % покупки ÷ визиты
Средний чек 54 318 ₽ —

Итоги: рекламный кабинет — данные Директа

Метрика Значение Комментарий
Показы 2 197 478 поиск и сеть
Клики 41 308 —
CTR 1,88 % —
Расход 741 362 ₽ с НДС
CPC 17,95 ₽ —
Сессии 35 223 поле Sessions, данные Метрики
Доходимость клик → сессия 85,3 % —

Итоги: эффективность Директа — атрибуция: последний значимый переход

Метрика Значение Комментарий
Визиты с Директа 24 623 16,2 % визитов сайта
Покупки 132 16,8 % покупок сайта
Выручка 6 979 158 ₽ 16,4 % выручки сайта
ДРР 10,6 % расход ÷ выручка
ROAS 9,4× выручка ÷ расход
Средний чек 52 872 ₽ —
CR по визитам 0,54 % —
Стоимость визита 30,11 ₽ —

Клики → сессии → визиты: 41 308 → 35 223 → 24 623. Визитов в Метрике меньше, чем сессий в Директе: часть сессий, которые Директ считает своими по окну атрибуции кампании, Метрика относит к другим источникам. Поэтому «клик → деньги» сверяется по выручке, а не по счётчикам визитов.

Динамика: сайт — без атрибуции

Месяц Визиты Пользователи Покупки Выручка, ₽ CR Чек, ₽
Январь 20 919 13 450 178 9 654 884 0,85 % 54 241
Февраль 19 268 12 358 122 6 618 495 0,63 % 54 250
Март 23 961 16 817 132 7 300 410 0,55 % 55 306
Апрель 14 983 10 491 23 1 515 738 0,15 % 65 902
Май 12 560 7 654 71 4 224 560 0,57 % 59 501
Июнь 13 797 8 373 78 4 252 630 0,57 % 54 521
Июль 17 315 10 707 83 4 024 633 0,48 % 48 490
Август 16 484 11 374 59 3 034 663 0,36 % 51 435
Сентябрь 12 579 8 356 39 2 013 825 0,31 % 51 637
Итого 151 866 — 785 42 639 838 0,52 % 54 318

Динамика: Директ — выручка по атрибуции «последний значимый переход»

Месяц Клики Сессии Расход, ₽ CPC Выручка, ₽ ДРР ROAS
Январь 3 390 1 575 111 168 32,79 2 343 206 4,7 % 21,1×
Февраль 6 401 5 513 110 201 17,22 550 210 20,0 % 5,0×
Март 13 833 12 369 92 945 6,72 810 370 11,5 % 8,7×
Апрель 8 738 7 625 49 239 5,64 283 970 17,3 % 5,8×
Май 1 026 875 30 554 29,78 376 792 8,1 % 12,3×
Июнь 1 147 1 127 61 191 53,35 627 160 9,8 % 10,2×
Июль 3 432 2 916 120 996 35,26 1 184 140 10,2 % 9,8×
Август 2 236 2 143 109 388 48,92 130 490 83,8 % 1,2×
Сентябрь 1 105 1 080 55 680 50,39 672 820 8,3 % 12,1×
Итого 41 308 35 223 741 362 17,95 6 979 158 10,6 % 9,4×

Расход → выручка Директа:

  • Янв: 111 тыс. → 2,34 млн ₽
  • Фев: 110 тыс. → 0,55 млн ₽
  • Мар: 93 тыс. → 0,81 млн ₽
  • Апр: 49 тыс. → 0,28 млн ₽
  • Май: 31 тыс. → 0,38 млн ₽
  • Июн: 61 тыс. → 0,63 млн ₽
  • Июл: 121 тыс. → 1,18 млн ₽
  • Авг: 109 тыс. → 0,13 млн ₽
  • Сен: 56 тыс. → 0,67 млн ₽

Источники — атрибуция: последний значимый переход

Источник Визиты Покупки Выручка, ₽ Доля выручки CR Чек, ₽
Реклама, всего 39 172 145 7 529 988 17,7 % 0,37 % 51 931
└ Yandex Direct 24 623 132 6 979 158 16,4 % 0,54 % 52 872
└ Yandex Промостраницы 13 388 12 454 430 1,1 % 0,09 % 37 869
└ Direct без кампании 1 062 1 96 400 0,2 % 0,09 % 96 400
└ Прочие системы 99 0 0 0,0 % — 0
Поиск 34 219 268 15 946 079 37,4 % 0,78 % 59 500
Прямые заходы 33 818 116 5 997 595 14,1 % 0,34 % 51 703
Рассылки 28 371 165 9 021 323 21,2 % 0,58 % 54 675
Внутренние переходы 9 612 78 3 789 633 8,9 % 0,81 % 48 585
Ссылки 3 413 11 298 040 0,7 % 0,32 % 27 095
Мессенджеры 88 1 22 670 0,1 % 1,14 % 22 670
Соцсети 85 1 34 510 0,1 % 1,18 % 34 510
Рекомендательные системы 18 0 0 0,0 % — 0
Не определено 3 070 0 0 0 % — —

Визиты в разрезе источников дают 148 796 вместо 151 866: 3 070 визитов (2,0 %) с неопределённым источником. Покупок и выручки в них нет, деньги сходятся.

Страницы входа — атрибуция: последний значимый переход

Страница Визиты Отказы Покупки Выручка, ₽ CR
/ 50 326 21,5 % 247 13 555 526 0,49 %
/catalog/vesna_leto_26/ 6 963 21,3 % 22 1 157 740 0,32 %
/catalog/sale/ 6 500 22,7 % 57 2 584 970 0,88 %
/catalog/rasprodazha/ 6 478 20,6 % 33 1 801 460 0,51 %
/catalog/rubashki_i_topy/bodi_marya/ 3 931 49,8 % 0 0 —
/catalog/autlet/ 3 577 26,9 % 17 556 100 0,48 %
/catalog/osen_zima_26/ 3 555 19,7 % 13 960 025 0,37 %
/search/ 3 202 16,6 % 4 413 200 0,12 %
/catalog/odezhda/ 3 199 13,7 % 13 567 170 0,41 %
/shops/ 2 929 23,2 % 4 228 980 0,14 %

Устройства — без атрибуции

Устройство Визиты Доля Покупки Выручка, ₽ CR
Смартфоны 111 180 73,2 % 637 33 957 927 0,57 %
Десктоп 38 374 25,3 % 131 8 319 561 0,34 %
Планшеты 2 303 1,5 % 17 362 350 0,74 %
ТВ 9 0,0 % 0 0 —

Атрибуция — сравнение моделей

Модель Визиты Покупки Выручка, ₽ ДРР Оценка
Последний переход (last) 18 807 69 3 942 790 18,8 % недооценка: эффект уходит прямым заходам
Последний значимый (lastsign) 24 623 132 6 979 158 10,6 % — рабочая модель
Первый переход (first) 21 533 99 4 717 353 15,7 % для стратегии, не для отчётности

Выводы

  1. ДРР 10,6 %, ROAS 9,4×. При самом низком расходе среди трёх брендов (741 362 ₽) выручка Директа — 6 979 158 ₽.
  2. Январь — лучший месяц с большим отрывом. ДРР 4,7 % и 2,34 млн ₽ выручки при расходе 111 тыс. ₽. Дальше — ни один месяц не повторил этот уровень.
  3. Август — катастрофа. 5 покупок на 109 388 ₽ расхода, ДРР 83,8 %, ROAS 1,2×. Для бренда с чеком 52 тыс. ₽ это означает, что реклама собрала трафик без покупательского намерения.
  4. Доходимость — 60 %: из 41 308 кликов в визиты Директа превратились 24 623. Худший показатель среди трёх брендов. Часть сессий Метрика относит к другим источникам, часть кликов не доходит до сайта.
  5. Реклама — 25,8 % визитов и 17,7 % выручки при CR 0,37 %. Поиск даёт 37,4 % выручки при CR 0,78 % — вдвое эффективнее.
  6. Мобильные конвертируют лучше десктопа: 0,57 % против 0,34 %. Это редкий случай — стоит проверить корзину и оплату на десктопе, там может быть техническая потеря.
  7. /catalog/rubashki_i_topy/bodi_marya/ — 3 931 визит, 49,8 % отказов, ноль покупок. Худшая страница входа по всем трём метрикам.
  8. Самый высокий чек — 54 318 ₽. Аудитория покупает редко, но дорого; отсюда терпимость к высокому ДРР в отдельные месяцы.
  9. Атрибуция. last-click даёт 3,9 млн ₽, lastsign — 7,0 млн ₽. Разница в 1,8 раза.

03 Общие выводы по двум брендам

Что видно, когда смотришь на Tara Jarmon и IRO Paris вместе.

  1. Оба бренда работают на пределе эффективности: ДРР 10,6 % у каждого. Для сравнения Gerard Darel — 8,0 %. Это не провал, но и не запас: чтобы дойти до уровня Gerard Darel, нужен рост выручки с рекламы примерно на треть — 32 % при том же расходе.
  2. Проблемы у брендов разные. У Tara Jarmon — цена клика: CPC вырос с 6,73 ₽ в марте до 94,86 ₽ в августе, а расход с мая по июль — в 13 раз (21 тыс. → 276 тыс. ₽) при выручке, которая держалась на уровне. У IRO Paris — доходимость и стабильность: из 41 308 кликов в визиты Директа превратились только 24 623 (60 %), а август дал 5 покупок на 109 тыс. ₽ расхода. При этом CR Директа у IRO выше, чем у двух других брендов (0,54 %).
  3. Август — провал у обоих, но по разным причинам. Tara Jarmon: 447 380 ₽ выручки при расходе 150 549 ₽ — ДРР 33,7 %. IRO Paris: 130 490 ₽ при расходе 109 388 ₽ — ДРР 83,8 %. У Tara сработала цена, у IRO — конверсия.
  4. Поиск кормит оба бренда, реклама — только приводит людей. Tara: поиск 38 % выручки при CR 1,21 %, реклама 21 % при CR 0,41 %. IRO: поиск 37 % при CR 0,78 %, реклама 18 % при CR 0,37 %. Реклама вдвое-втрое хуже поиска по конверсии, но именно она создаёт спрос, который потом закрывается поиском по бренду.
  5. Атрибуция меняет картину так же сильно, как у Gerard Darel. Tara Jarmon: выручка Директа 5,4 млн ₽ по last-click против 11,0 млн ₽ по lastsign — разница в 2,0 раза. IRO Paris: 3,9 млн против 7,0 млн — в 1,8 раза. Отчитываться по last-click по этим брендам нельзя.
  6. Слабое место у обоих — вход через внутренний поиск и узкие категории. У Tara /search/ — 11 тыс. визитов и CR 0,09 %. У IRO /catalog/rubashki_i_topy/bodi_marya/ — 3 931 визит, 49,8 % отказов, ноль покупок. Это страницы, которые собирают трафик и не отдают ничего.
  7. Мобильные — основной трафик, но не основной драйвер денег у IRO. У Tara CR смартфонов и десктопа равны (0,65 % и 0,66 %). У IRO мобильные конвертируют лучше десктопа (0,57 % против 0,34 %) — редкий случай, стоит проверить, не сломана ли корзина на десктопе.

Что делать по порядку. Tara Jarmon: разобрать августовский рост CPC до 95 ₽ — какие кампании и ставки его дали. IRO Paris: разобрать август с ДРР 84 % и страницу bodi_marya с нулевой конверсией. Обоим: единая разметка кампаний, чтобы выручка раскладывалась по кампаниям, а не только по бренду.

Источник: sources/user/2026-10-24-pt-agent-reports/tara-iro-report-2026.md.