Home Пять сводных отчётов Сравнение 2025 → 2026 Полный текст

Полный текст

Главная · Все таблицы · Исследования

Исходный текст автора. Числа не пересчитаны; объяснения автора не становятся проверенными фактами. Известные расхождения и ограничения.

Отчёт · сравнение год к году

2025 → 2026

Gerard Darel, Tara Jarmon, IRO Paris. Девять месяцев против девяти месяцев: что изменилось в трафике, деньгах и рекламе.

  • Периоды: 01.01–30.09.2025 и 2026
  • Бренды: Gerard Darel · Tara Jarmon · IRO Paris
  • Атрибуция: Последний значимый переход (оба года)
  • Источники: Метрика + Директ API
  • Дата отчёта: 23 октября 2026

00 Сводка год к году

Два одинаковых периода с разницей в год. Δ — изменение 2026 к 2025; для конверсии и ДРР — в процентных пунктах.

Бренд Визиты 2025 Визиты 2026 Δ Покупки 2025 Покупки 2026 Δ
Gerard Darel 534 836 638 630 +19,4 % 5 047 4 545 −9,9 %
Tara Jarmon 260 802 216 486 −17,0 % 2 267 1 394 −38,5 %
IRO Paris 183 718 151 866 −17,3 % 1 130 785 −30,5 %
Бренд Выручка 2025, ₽ Выручка 2026, ₽ Δ CR 2025 CR 2026 Δ
Gerard Darel 214 618 612 210 346 311 −2,0 % 0,94 % 0,71 % −0,23 п.п.
Tara Jarmon 90 768 912 58 911 316 −35,1 % 0,87 % 0,64 % −0,23 п.п.
IRO Paris 52 638 058 42 639 838 −19,0 % 0,62 % 0,52 % −0,10 п.п.
Бренд Клики 2025 Клики 2026 Δ Расход 2025, ₽ Расход 2026, ₽ Δ CPC 2025 CPC 2026 Δ
Gerard Darel 64 379 199 140 +209,3 % 2 054 661 2 412 078 +17,4 % 31,92 ₽ 12,11 ₽ −62,0 %
Tara Jarmon 37 267 47 064 +26,3 % 1 265 702 1 169 763 −7,6 % 33,96 ₽ 24,85 ₽ −26,8 %
IRO Paris 14 891 41 308 +177,4 % 661 815 741 362 +12,0 % 44,44 ₽ 17,95 ₽ −59,6 %
Бренд Выручка Директа 2025, ₽ 2026, ₽ Δ ДРР 2025 ДРР 2026 Δ ROAS 2025 ROAS 2026
Gerard Darel 33 643 823 30 010 741 −10,8 % 6,1 % 8,0 % +1,9 п.п. 16,4× 12,4×
Tara Jarmon 19 312 397 10 998 903 −43,0 % 6,6 % 10,6 % +4,1 п.п. 15,3× 9,4×
IRO Paris 5 199 500 6 979 158 +34,2 % 12,7 % 10,6 % −2,1 п.п. 7,9× 9,4×

Короткий ответ на главный вопрос. Трафика стало больше, клики подешевели, а денег — меньше. Все три бренда купили больше дешёвых кликов и потеряли конверсию. Исключение одно: IRO Paris нарастил выручку Директа на 34 % и снизил ДРР.

01 По месяцам: 2025 против 2026

Визиты и выручка сайта. Видно, в каком месяце годы разошлись.

Gerard Darel — без атрибуции

Месяц Визиты 2025 Визиты 2026 Δ Выручка 2025, ₽ Выручка 2026, ₽ Δ
Январь 56 479 92 573 +63,9 % 32 671 418 33 004 135 +1,0 %
Февраль 53 985 113 417 +110,1 % 20 526 000 28 240 532 +37,6 %
Март 54 696 88 036 +61,0 % 13 656 810 26 058 452 +90,8 %
Апрель 48 397 48 543 +0,3 % 13 027 610 10 009 570 −23,2 %
Май 58 468 55 102 −5,8 % 33 350 480 26 155 043 −21,6 %
Июнь 60 813 61 912 +1,8 % 30 514 320 34 768 392 +13,9 %
Июль 76 575 62 212 −18,8 % 31 561 501 23 694 552 −24,9 %
Август 64 874 61 836 −4,7 % 22 570 590 15 090 184 −33,1 %
Сентябрь 60 549 54 999 −9,2 % 16 739 883 13 325 451 −20,4 %
Итого 534 836 638 630 +19,4 % 214 618 612 210 346 311 −2,0 %

Tara Jarmon — без атрибуции

Месяц Визиты 2025 Визиты 2026 Δ Выручка 2025, ₽ Выручка 2026, ₽ Δ
Январь 32 316 28 386 −12,2 % 15 557 900 15 221 381 −2,2 %
Февраль 33 710 33 015 −2,1 % 12 225 585 9 027 193 −26,2 %
Март 31 879 36 225 +13,6 % 12 567 745 9 045 806 −28,0 %
Апрель 22 741 17 710 −22,1 % 6 411 963 2 770 574 −56,8 %
Май 29 009 18 876 −34,9 % 12 146 902 4 715 556 −61,2 %
Июнь 29 914 22 407 −25,1 % 9 268 130 5 554 810 −40,1 %
Июль 31 578 22 515 −28,7 % 12 268 132 5 745 826 −53,2 %
Август 24 852 19 773 −20,4 % 6 544 247 3 030 150 −53,7 %
Сентябрь 24 803 17 579 −29,1 % 3 778 308 3 800 020 +0,6 %
Итого 260 802 216 486 −17,0 % 90 768 912 58 911 316 −35,1 %

IRO Paris — без атрибуции

Месяц Визиты 2025 Визиты 2026 Δ Выручка 2025, ₽ Выручка 2026, ₽ Δ
Январь 19 459 20 919 +7,5 % 7 849 220 9 654 884 +23,0 %
Февраль 16 459 19 268 +17,1 % 6 416 100 6 618 495 +3,2 %
Март 24 012 23 961 −0,2 % 5 804 400 7 300 410 +25,8 %
Апрель 16 115 14 983 −7,0 % 2 421 839 1 515 738 −37,4 %
Май 19 691 12 560 −36,2 % 5 293 320 4 224 560 −20,2 %
Июнь 18 955 13 797 −27,2 % 5 878 198 4 252 630 −27,7 %
Июль 26 717 17 315 −35,2 % 7 907 435 4 024 633 −49,1 %
Август 20 456 16 484 −19,4 % 6 173 533 3 034 663 −50,8 %
Сентябрь 21 854 12 579 −42,4 % 4 894 013 2 013 825 −58,9 %
Итого 183 718 151 866 −17,3 % 52 638 058 42 639 838 −19,0 %

02 Структура каналов

Доля выручки по источникам в 2025 и 2026. Главный сдвиг — рост доли рекламы при падении её конверсии.

Gerard Darel

Источник Визиты 2025 Доля выручки 2025 CR 2025 Визиты 2026 Доля выручки 2026 CR 2026
Реклама, всего 140 395 16,2 % 0,60 % 248 462 18,6 % 0,32 %
Поиск 143 564 39,2 % 1,40 % 135 792 40,7 % 1,36 %
Рассылки 150 665 29,8 % 0,95 % 155 174 29,3 % 0,85 %
Прямые заходы 47 785 6,9 % 0,75 % 50 808 4,2 % 0,48 %
Внутренние переходы 24 475 6,4 % 1,29 % 25 571 5,2 % 0,93 %

Tara Jarmon

Источник Визиты 2025 Доля выручки 2025 CR 2025 Визиты 2026 Доля выручки 2026 CR 2026
Реклама, всего 76 115 22,4 % 0,69 % 72 810 20,9 % 0,41 %
Поиск 63 480 39,8 % 1,41 % 45 393 38,2 % 1,21 %
Рассылки 46 765 19,1 % 0,82 % 44 716 22,4 % 0,66 %
Прямые заходы 43 647 8,4 % 0,56 % 33 878 8,8 % 0,36 %
Внутренние переходы 17 041 9,3 % 1,11 % 10 977 8,8 % 1,04 %

IRO Paris

Источник Визиты 2025 Доля выручки 2025 CR 2025 Визиты 2026 Доля выручки 2026 CR 2026
Реклама, всего 51 905 10,5 % 0,26 % 39 172 17,7 % 0,37 %
Поиск 45 965 42,3 % 1,06 % 34 219 37,4 % 0,78 %
Рассылки 34 408 20,1 % 0,60 % 28 371 21,2 % 0,58 %
Прямые заходы 29 127 14,5 % 0,60 % 33 818 14,1 % 0,34 %
Внутренние переходы 11 649 12,4 % 1,08 % 9 612 8,9 % 0,81 %

03 Атрибуция в оба года

Проверка на сопоставимость: если модель ведёт себя одинаково в 2025 и 2026, сравнение годов корректно.

Бренд last 2025, ₽ lastsign 2025, ₽ Во сколько раз last 2026, ₽ lastsign 2026, ₽ Во сколько раз
Gerard Darel 15 818 995 33 643 823 2,1× 10 515 350 30 010 741 2,9×
Tara Jarmon 8 654 590 19 312 397 2,2× 5 365 753 10 998 903 2,0×
IRO Paris 2 300 600 5 199 500 2,3× 3 942 790 6 979 158 1,8×

Что это значит. Last-click недооценивает Директ в 1,8–2,9 раза, и разброс между брендами больше, чем между годами. Поэтому единственный корректный способ сравнивать 2025 и 2026 — фиксировать одну модель (lastsign) и не смешивать её с цифрами из кабинета, где атрибуция своя.

04 Выводы

  1. Денег стало меньше при большем трафике. Gerard Darel: визитов +19 %, выручки −2 %. Tara Jarmon: визитов −17 %, выручки −35 %. IRO Paris: −17 % и −19 %.
  2. Клики подешевели у всех трёх: −62 %, −27 %, −60 %. При этом кликов стало больше: +209 %, +26 %, +177 %. Это переход на товарные и смарт-баннерные кампании: много дешёвых показов, мало намерения купить.
  3. Конверсия упала везде: 0,94 % → 0,71 %, 0,87 % → 0,64 %, 0,62 % → 0,52 %. Дешёвый клик не превращается в покупку: падение конверсии съело весь выигрыш от снижения CPC.
  4. ДРР вырос у Gerard Darel и Tara Jarmon: +1,9 п.п. и +4,1 п.п.. У IRO Paris — −2,1 п.п.: единственный бренд, который улучшил эффективность.
  5. IRO Paris — единственный, кто нарастил выручку Директа: 5 199 500 → 6 979 158 ₽ (+34 %). Ценой роста расхода на 12 %. У Gerard Darel выручка Директа −11 %, у Tara Jarmon −43 %.
  6. Средний чек вырос у всех: +8,8 %, +5,5 %, +16,6 %. Люди покупают реже, но дороже — это не деградация аудитории, а сдвиг ассортимента в сторону высокого чека.
  7. Главный вывод: в 2026 году реклама масштабировалась быстрее, чем сайт успевал конвертировать. Бюджет по трём брендам вырос на 8,6 %, клики — в 2,5 раза, а выручка сайта упала на 13 %. Дальше наращивать трафик бессмысленно: узкое место — конверсия, а не охват.

Что проверить первым. IRO Paris: почему рост выручки Директа не превратился в рост выручки сайта (падение 19 %). Tara Jarmon: причины падения конверсии в 1.35 раза при почти том же расходе. Gerard Darel: как товарные кампании размыли конверсию при росте визитов на 19 %.

Источник: sources/user/2026-10-24-pt-agent-reports/yoy-2025-2026.md.